澳大利亚宽带从“白标”客户寻找CVC上行

澳大利亚宽带希望上周推出的“白标”安排可以帮助公司抵消其自身客户群的日益增长的带宽需求,从而减少了其对NBN Co.的收费的一些暴露

] ASX列出的零售服务提供商上周表示,它将“白色标签”其连接和客户支持服务,较小的零售商可以品牌作为自己的互联网服务。

澳大利亚宽带已经有一个“零售商“签署 - 被广泛怀疑是能源公司 - 以及在谈判下的更多安排。然而,最初并不清楚,然而,在这些安排中,澳大利亚宽带的潜在上行的潜在的颠覆性渠道以发展其住宅宽带用户B.ASE。

在周四的收益更新期间,董事总经理Phillip Britt表示,“[Aussie Broadband]的主要吸引力是这些连接的客户档案与澳元客户不同。”

[ “我们在这里期望的是,利润率与我们今天在澳大利亚客户看到的内容相似,这在很大程度上驾驶,因为使用简介不同,”布里特说。

“澳大利亚客户的使用简介往往是市场的顶端,它们往往是以速度为中心的客户,而本提供商的客户可以更典型的标准用户。[123 ]

“最终,使用简档有点较低,因此可以很好地补充我们的网络。”

ITNews Confir互补方面部分旨在成为抵消澳大利亚宽带未来NBN带宽需求的方式 - 这是一种新的方式,可以限制其暴露于NBN过度收费,或者至少推迟其需要继续购买更多带宽。

Britt上个月表示,澳大利亚宽带的客户群,它具有比平均NBN用户的互联网容量相当多的互联网容量。

这些客户的需求也增长了比行业平均水平更快,其中NBN CO基于其大量定价决策和理由。

BRITT先前指出了与住宅NBN计划捆绑在一起的带宽量之间的差距,以及那些用户的金额计划实际消费。

这种间隙表现为接触NBN连接虚拟电路(CVC)过度收费。

NBN CO在过去一年中的回答有点令人困惑,表明RSP尽可能多地注册高速用户,因为更高速的计划具有更高的带宽,这是对RSP的净利润。

这是基于CVC工作的方式:它是一个汇总资源,这意味着它必须满足所有RSP客户的集体带宽要求,因此它取决于RSP如何平衡,并猜测他们需要额外购买。

理论是怀疑开始,现实世界的证据越来越多地表明它不会堆积。

是真的,澳大利亚宽带会由于其相对大量的高速客户,比其他零售商更好。

相反,RSP正在寻找“重新平衡”其客户群的方法,从其他提供者使用较少的其他提供商的用户互联网比直接与澳元宽带签署的客户,因此可能能够将一些未使用的CVC容量贡献到池中。

“这肯定是我们希望的情况是这种情况,”布里特说回答ITNews的问题。

“CVC显然是一个游泳池,所以如果它在一个地区过度使用并在另一个领域过度使用,那么为我们有益。”

他补充说:“我们将此视为澳大利亚的一个关键新渠道,以及带来不会侵蚀保证金或价值的客户的方式,以及Comp利用我们的整体不同渠道到市场。

澳大利亚宽带希望以这种方式为零售服务提供零售服务,但希望每个人都能带来稳定的登录流。

“我们不期望将有大量的[公司],我们带到白标平台上,”布里特说。

“它真的是针对的[公司]能够以规模跑步,所以我们做了很多人,但他们带来了很多音量。 RSP的当地客户支持的好处,这一直有助于其增长。

“白色标签解决方案的目的是白标溶液关于提供不仅仅是核心连通性,“布里特说。

”这是关于提供围绕此处的服务和支持。

“最终签署了这笔交易的[第一个零售商]认可我们屡获殊荣的客户服务,以及他们想要船上的原因是他们想要为客户提供这一体验。

“这使我们能够与他们协商开发此产品。这是我们去年中旬以来一直在努力的事情。“

澳大利亚宽带可以通过白色标签排列能够抵消其未来的CVC需求的程度。

最近曾经 - 而且相当于 - 建议应该最终报废CVC构造;由NBN CO的大多数人分享的视图。

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